Suhtekorraldus ja infotehnoloogia on Forsgårdi Netprofile'i kirg. Ta on karjääri jooksul nõustanud sadu lennukaid iduettevõtteid nii Soomes, aidates neil üles ehitada just nende ettevõttele sobiva suhtekorraldusstrateegia. Ta on vedanud teiste hulgas ka Startup Sauna, Rails Girls'i, SLUSHi ja Claned'i kommunikatsiooni.
Kõik need edukad ettevõtted on olnud heaks näiteks valdkondadeülesest koostööst. Forsgård tõi näiteks praeguseks üle maailma levinud Rails Girls liikumise, mis õpetas tüdrukutele eneseväljendust läbi kodeerimise. Kui liikumise eestvedajal Linda Liukasel tuli mõte sellest liikumisest luua lasteraamat, mis kasutas kodeerimismõisteid ja tegelased tegutsesid koodimaailmas, siis kogus kaunite illustratsioonidega raamat Kickstarteris 380 000 eurot ja osutus üliedukaks.
SLUSH ja Claned
Kõige olulisemaks peab Forsgård just koostööd, võrgustumist, infovahetust – sellisteks tegevusteks oli suurepärane koht SLUSH. "Kui SLUSHi algatajad pöördusid minu poole ideega kutsuda erinevate valdkondade inimesed novembris Helsingisse, tundus mõte alguses pöörane – mõelge, milline on Helsingi novembris! Eelmisel aastal osales SLUSHil juba 14 000 inimest ja sellest on saanud Euroopa suurim investeerimisüritus – vajadus valdkondadeüleseks koostööks on olemas," rääkis Forsgård.
Eduka iduettevõtte aluseks on lisaks uute ideede avatusele suurepärane meeskond. Forsgård tõi näiteks Claned'i, platvormi, mis aitab isikul õppida. "See platvorm pöörab hariduse põhimõtteid – keskmes ei ole mainekas ülikool, vaid sina ise – mida sina vajad, mis on sinu huvid. Õppeprogrammi saad selles keskkonnas kujundada sina ise. Programm on mänguline, sisaldab ka gamificationi. "Claned'i meeskonnas on unikaalne kooslus kõikide elualade inimestest – seal on professorid, filmitegijad, rahastuse hankijad, programmeerijad, tugeva äritaustaga inimesed," selgitas Forsgård.
Uutmoodi reisiplatvorm
Ka Kalle Viira juhitud Faralongi meeskonnas on väga erinevaid inimesi mitmetelt elualadelt. Et ettevõte tegeleb seiklusturistmiteenuste uutmoodi turustusmudeli väljaarendamisega, on meeskonnas kogenud turismitöötajaid, turundajaid, programmeerijaid, brändingu spetsialiste.
"Lähtusime oma teenuse arendamisel kliendist – kuidas teha teenus just talle paremaks, kaotamata ise kasumit," selgitas Viira. Uue ärimudelini jõudsid nad nii, et kirjutasid üles kõik, mis neile oma äris ei meeldi ning hakkasid mõtlema, kuidas seda kliendile paremaks teha. Nii jõudsid nad sotsiaalse turunduseni. Reisijale kujuneb hind vastavalt sellele, kui palju on osalejaid – mida rohkem, seda odavam. "Meie postitusi sotsiaalmeedias jagades võib inimene teenida lausa sadu eurosid. Mida rohkem inimesi reisiga liitub, seda odavamaks reis osalejale läheb," rääkis Viira. Eri osalejate arvu puhul on välja töötatud erinevad hinnapaketid. Nii väldivad korraldajad ka vähese huvi tõttu ärajäävaid reise, kus kulutused on juba tehtud.
Viira hinnangul on reisikorraldus lihtne, palju olulisem on, kuidas seda turundada. Lisaks uudsele hinnakujundusele pakub nende keskkond kasutajate endi loodud sisu, et tulevastel reisijatel oleks aimu, mis neid ees ootab.
Faralong sai hiljuti 500 000 euro suuruse investeeringu ning avab oma esinduse ka Tallinnas.
Reaalse toote arendamise võlu ja valu
Sensorid, programmeerimine, tootmine, masstootmine, ortopeedia, mood ja turundus saavad kokku Heelosophys, ettevõttes, mille unistuseks on muuta kõrgete kontsade kandmine mugavaks. Seren Eilmann, Heelosophy asutaja ja tegevjuht kirjeldas reaalse toote väljaarendaja igapäevaelu väljakutseid: "Valdkondadevahelise tootmises on vaja seadmeid, teadmisi ja oskajaid eri valdkondade spetsialiste, kõik maksab, aga süüa tahad ka. Armastust peab olema – pead armastama loovust ja inseneriteadust, oma ideed. Aga armastust ei tohi ka liiga palju olla – pead suhtuma oma ideesse ja tootesse kriitiliselt."
Raha saamiseks on Eilmanni sõnul kaks võimalust: raha tuleb kas kliendilt, kes tõesti toodet vajab, või investorilt, kellel võib olla sinu ärist hoopis teine ettekujutus kui sinul. "Selle kõige keskel pead ise oma arvamuse kujundama," rõhutas Eilmann.
Füüsilise toote turule toomine võtab kaua aega. "Ei ole tervislik end võrrelda näiteks IT ettevõtetega, mis arenevad kiiresti ja saavad ruttu miljonikäibeid. Reaalsete toodete puhul võtab 6 aastat, et ideest tootega turule jõuda. Aga peab olema realistlik, hea on, kui on eeskujusid," viitas Eilmann.
Füüsilise toote puhul on väga palju tehnoloogilisi väljakutseid. Kuidas muuta iga kasutaja jala järgi kujundatud ja kõrgete kontsade armastajatele mõeldud tugitallad massidele kättesaadavaks? "Massiturule minnes pead hinna alla saama. Moetööstuses ei ole luksus massidele mõeldud. Kui toome masstootmise luksturule, on seal konflikt," selgitas Eilmann, kelle sõnul meeldivad esmakasutajatele uued lahendused, kuid massituru järeletoomine on väljakutse.
Edukad iduettevõtted on avatud uutele ideedele, neis on ettevõtlik meel (sellest on loomemajanduses sageli puudu) ja neil on vaja mänguvälja, kus saab testida oma tegevust.
Esinejate soovitused:
- Hoia pea püsti, kõik sõltub sinu usust oma ideesse. Pead mõtlema, et klient tõesti ootab sind.
- Palju armastust ja raha, siis saab kõik tehtud.
- Iduettevõtte kõrvalt mujal töötamine tõmbab kiirust maha.
- Parim raha, mida võid saada, on sinu klientide raha, investorid tulevad alati kõrvalhuvidega.
- Oluline on kuulata kogu aeg oma klienti ja teha siis paindlikult muudatusi.
- Kogu sinu tegevus sotsiaalmeedias on turundus ja võrgustamine.
Järgmine inspiratsioonilõuna "Piirideta ärimudelid" toimub 28. aprillil kell 12.00-14.00, Kino Artis Tallinnas. Siis vaatleme, kuidas tihedas konkurentsis on läbilöömiseks vaja eristuda, leida uusi viise turule jõudmiseks ja ekspordiks ning teenida nutikusega. Uute ärimudelitega on välja tulnud paljud loomeettevõtted ja tehnoloogia-ala ettevõtted. Vaatame ja kuulame, mis oleks nendelt õppida. Mis on iduettevõtete maailma ärimudelite trendid? Kas mõni näide inspireerib ka enda ärimudelit üle vaatama olukorras, kus ressursid on piiratud, kuid turg on üleilmne.
Inspiratsioonilõunaid korraldavad Soome Instituut, Loov Eesti ja Põhjamaade Ministrite Nõukogu esindus Eestis. Seminaride sari sai alguse 2013. aastal, selle aasta teise inspiratsioonilõuna ülevaate koostas Tiiu Allikmäe Loov Eestist.